كيف تبدأ مشروع تجاري ناجح عبر الإنترنت بأفضل واقصر الطرق وافضل إستراتيجيات التسويق،
سنتطرق لاهم النقاط والتي تستخدمها الشركات الكبرى وحتى الناشئة للبدء في تسويق المنتجات عبر الانترنت.
عندما يتعلق الأمر بموضوع بدء عمل تجاري جديد عبر الإنترنت ، يعتقد معظم رواد الأعمال أن التجربة والخطأ هما السبيل للذهاب لكن الأمر ليس كذلك.
في الحقيقة يمكن لعدد من رجال الأعمال ذوي الخبرة إعطائك تفاصيل حول ما حدث بشكل صحيح خلال مغامرتهم في عالم الشركات الناشئة ، وما الخطأ الذي حدث بشكل فظيع. بناءً على هذه التقييمات
هناك مجموعات معينة من الممارسات التي ، إذا تم تنفيذها بشكل صحيح ، يمكن أن تؤدي إلى بدء عمل تجاري ناجح. إليك أهم النقاط التي يؤكدها معظم أصحاب الأعمال الناجحة عبر الإنترنت.
تحليل السوق عبر الانترنت
في الوقت الحاضر ، يتشابه السوق إلى حد ما في جميع أنحاء العالم ، لذا لا يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى تصبح حاجة معينة إلى العالمية.
لهذا السبب ستحتاج إلى النظر في السوق الخاص بك بحثًا عن النقص قبل أن تتمكن من التفكير في منتج ما وتقييم ما إذا كان هناك طلب غير محقق في السوق.
إبدأ بالبحث على الإنترنت للعثور على إجابات لأسئلتك.
قم بإلقاء نظرة على المنتديات المشتركة عبر الإنترنت للاطلاع على أسئلة الأشخاص حول توفر خدمة ومنتج معين لحل مشكلة معينة.
ابحث عن الكلمات الرئيسية التي تحتوي على عدد كبير من الاستعلامات ولكن نتائج ذات قيمة أقل بكثير.
سيكون هذا مؤشرًا على أن السوق ليس لديه حلول كافية للتأكد انك ستقدم شيئ جديد ومميز للسوق.
بالطبع ، سيكون لديك عدد قليل من المنافسين في المجال الذي تبحث عنه ، لذا من الأفضل فحص استراتيجية منافسيك ومنتجاتهم التسويقية قبل أن تبدأ العمل على منتجاتك الخاصة.
إنشاء شيء مبتكر يضيف قيمة أكبر للمستهلك.
انشر محتوى جيد وملفت للانظار
لا داعي للقلق بشأن كيفية إقناع العملاء من خلال مكالمة مبيعات عبر الإنترنت
إليك ما تحتاج إلى شرحه حتى يواصلوا العملية بأكملها ، حتى الشراء النهائي.
إجعل عناوينك تثير اهتمام المستهلك وتثير فضوله.
عالج المشكلة التي يمكن لعلامتك (مشروعك /منتجاتك) التجارية حلها.
كن صادقا مع زبائنك المحتملين من خلال إعطاء تفاصيل عن تجربتك والأشخاص في فريقك.
من اهم الأمور انك يجب ان تقدم شهادات العملاء السعداء (بواسطة عرض تغريداتهم أو منشوراتهم التي تتحدث عن منتجاتك ورضاهم) هذا يكسب الآخرين الشعور بالأمان من شركتك وعلامتك التجارية
قدم عروض جيدة ( يجب ان تقدم عروض بين الحين والآخر وهذا سيرفع من اسم اي مشروع تجاري) لا تنس منافسيك قدم عرض افضل من العروض التي يقدمها الآخرون
قدم لهم ضمانًا حتى يشعروا بالاطمئنان / من الهام جدا ان يشعر عميلك بالاطمئنان لذا الضمانات تفي بالغرض.
اجعل الأمر عاجلاً حتى لا يستطيعوا الرفض | كن دائما سريعا بعقد الاتفاق ولا تؤجل اي صفقة حتى لا تترك مجال للعملاء للتردد.
قم بالبيع| باشر بالبيع لا تتردد لحضة واحدة.
أثناء توجيه عميلك عبر موقع الويب ، تأكد من أنك تركز على احتياجاته ومتطلباته وكيف تساعده.
عليك بتقديم موقع ويب/انترنت مناسب
بالنسبة إلى الأعمال التجارية التي تعمل عبر الإنترنت فقط ، يعمل موقع الويب كمقر رئيسي وأنت متأكد من أنك لا تستطيع المساومة على جودة عملك.
أحجز موقعك الويب بواسطة محترفين وشركات عالمية
معظم ماركات البيع بالتجزئة تبقي مواقعها الإلكترونية بسيطة إلى حد ما ؛ إنهم يعلمون أن لديهم أقل من 10 ثانية لجذب انتباه المستهلك ،
مما يعني أن نشاطًا تجاريًا أصغر مثل عملك لديه أقل من 10. لذا تذكر:
لا توجد ألوان أو خطوط غير تقليدية وقوالب معقدة ؛ تعمل الخطوط الواضحة والداكنة على الأبيض بشكل جيد، اجعل موقعك الويب بسيط وفعال.
يجب ان يكون التنقل داخل موقعك سريع ويقدم عروض باستمرار.
اجذب انتباه المستهلك / الزبائن في كل صفحة بالصور ومقاطع الفيديو الشيقة لكن لا تبالغ في مدة مقاطع الفيديو غالبا ما يميل الناس الى المقاطع القصيرة.
لذا اجعل وسائطك قصيرة وغنية حتى لا تسبب الملل والنفور للمستهلكين.
قم بتفعيل النشرة البريدية لكسب زيارات المرور لإعطاء تحديثات عن المبيعات. وهذا يفيد صاحب اي مشروع تجاري
تقصير عدد النقرات اللازمة لتأكيد المعاملة ؛ واحد لإضافة تفاصيل البطاقة وآخر للتأكيد
اشهار اي مشروع تجاري يرتكز على موقع الويب
يجب عليك التركيز بتعليمات محرك البحث
يتطلب تشغيل الأعمال التجارية عبر الإنترنت أن تكون على علاقة جيدة بمحركات البحث ، وخاصةً محرك البحث “Google“.
يعد استخدام نظام الدفع لكل نقرة (PPC) للإعلان عن عملك الجديد فعالاً في جذب المزيد من الحركة إلى موقعك الويب. سيعمل هذا بشكل أسرع بكثير من انتظار وصول حركة المرور العضوية.
أهم الطرق واقصر الطرق لوصول (علامتك التجارية ومنتجاتك للاخرين) هي الإعلان من خلال إستراتيجيات عرض الشبكة في Google AdWords ميزة ظهور لافتات علامتك التجارية في غضون ساعات.
علاوة على ذلك ، يوفر استخدام Google AdWords ميزة السماح لك باختبار مدى فعالية الكلمات الرئيسية الأخرى في زيادة عدد الزيارات.
بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية التي تعمل بشكل أفضل ، يمكنك دمجها في إعلاناتك ومنشورات وسائل التواصل والأهم من ذلك ، موقع الويب الخاص بك. سيؤدي هذا إلى تعزيز تصنيفك على SERPs.
بصرف النظر عن كونه مصدر دخلك ، كن سلطة رائدة في تخصصك فإن الإنترنت بمثابة أكبر مصدر للمعلومات الحقيقية للسكان بمئات الأشكال المختلفة. إذا كنت تناشد الأشخاص الذين يبحثون عن المعلومات.
وليس فقط أولئك الذين شرعوا في الشراء ، فسوف ينتهي بك الأمر إلى بناء قوة جذب بين مجموعة أكبر من الأشخاص.
ومن ثم ، قم بإغراء الباحثين عن المعلومات من خلال تقديم مقالاتك القائمة على الخبرة على مواقع الويب المختلفة.
يمكنك إنشاء أشكال أخرى من المحتوى ، مثل مقاطع الفيديو ورسومات المعلومات والصور التي من المؤكد أنها ستؤثر على القراء الذين قد ينتهي بهم الأمر بإجراء عملية شراء لاحقًا.
في كل قطعة إعلامية ، أضف خيارًا لهم لمشاركتها مع أصدقائهم.
كن نشطًا على المنصات ذاتها حيث يطرح جمهورك المستهدف أسئلة تتعلق بمجال عملك ، وأجب عليها. بعد كل شيء ،
لاشيء أكثر جاذبية من الرئيس التنفيذي الذي يجيب بنشاط على الأسئلة على الإنترنت
الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني لمشروعك التجاري
عندما تمنح الزائرين خيار إرسال عناوين بريدهم الإلكتروني ،
فإنك بذلك تحصل على قائمة قيّمة من العملاء المحتملين الذين فتحوا لك أبواب صناديق البريد الوارد الخاصة بهم. بشكل أساسي ، يشير ذلك إلى أنهم قد طوروا اهتمامًا بعلامتك التجارية ،
وأنهم على استعداد لتكوين علاقة طويلة الأمد مع علامتك التجارية.
الأفراد الذين يزورون موقعك الويب ويتركون عنوان بريدهم الإلكتروني يمنحونك إذنًا بالاتصال بهم. (إنهم عملاء محتملون)
والتسويق عبر البريد الإلكتروني هو أفضل طريقة لمتابعة العملاء المحتملين
تعزيز ولاء العملاء.
يبحث العملاء عن القيمة بكل مكان وهذا ما تحتاج إلى تقديمه. من المحتمل جدًا أن يكون أكثر من ربع الأشخاص الذين أجروا عملية شراء من موقعك على استعداد للقيام بذلك مرة أخرى إذا اتصلت بهم مرة أخرى بصفقة جيدة.
البيع الأول الذي تقوم به هو الأكثر أهمية ولكنه مكلف أيضًا، لكنه سيوثق علاقتك مع الزبون بالتالي لديك فرصة اكبر بالتعامل معه مجددا.
ومن ثم ، ستحتاج إلى أن تعرض عليهم العناصر ذات الصلة التي تتوافق بشكل جيد مع شرائهم وإرسال قسائم قابلة للاسترداد لضمان عودتهم. إذا قمت بمكافأتهم بحوافز للشراء مرة أخرى ،
فمن المؤكد أن عملائك سيكونون مخلصين لعلامتك التجارية وهذا ما يجب ان تركز عليه بالدرجة الاولى (كسب ثقة العملاء لعقد صفقات أخرى).
على الرغم أن عالم الإنترنت يسير بخطى وديناميكية ، إلا أن هذا ليس هو الحال بالنسبة للشركات التي تعمل عبر الإنترنت إبدأ ب مشروع تجاري بهذه الاستراتيجية وسوف تحقق نتائج جبارة.
لا تزال الجوانب الأساسية لبدء عمل تجاري مربح عبر الإنترنت كما هي، لذلك قم وأبدا فورا ولا تنس الذي ذكرناه وفق شركات واشخاص لديهم اعمال ناجحة بفضل التسويق الاحترافي عبر الانترنت.
